Интерес аудитории для любого бизнеса в 21 веке это главный ресурс и актив, залог успеха и новая нефть. При информационном перенасыщении добывать внимание становится все сложней. Делать это нужно сегодня, потому что завтра будет дорого, а послезавтра — очень дорого.


Здесь мы расскажем, как преодолеть проблему «холодного старта», когда единственный лояльный представитель аудитории — вы сами. Разберем, как собрать ядро благосклонной аудитории, первые 1000 условных «подписчиков». В этом импульсе рассмотрим самые распространенные способы привлечь внимание людей к своему проекту.

Эффективный способ быстро стартовать — присоединиться к лидеру мнений в сфере, близкой к вашей. Например, на Indie Hackers, площадке для программистов-предпринимателей, один пользователь разместил выжимку из трудов Пола Грэма, иконы IT-шников. Он прочитал 200 его статей, сделал краткую версию, вместив самую суть, и тем самым привлек аудиторию к собственным продуктам.

По твитам и подкастам Навала Равиканта, известного венчурного инвестора, его поклонники написали книгу. Практикуются размещение выжимок из научных статей и публикаций. Сегодня информационное поле перенасыщено, и такие концентрированные посты могут быть так же полезны, как и авторские работы.

Не исключено, что вы получите комментарии и репосты от самих лидеров мнений. Это также привлечет внимание аудитории и добавит доверия вашему сообществу.

Для генерации собственных идей на основе уже имеющейся чужой информации полезно освоить метод заметок Zettelkasten.

Существует несколько программ, которые помогают соотносить разрозненные заметки, и синтезировать новые мысли. Это Obsidian, Roam Research, Bear.

Этот способ хорош для продвижения интересных, нишевых продуктов. Если вы продаете что-то принципиально новое, обязательно свяжитесь с журналистами, которые освещают вашу отрасль. Если есть яркий инфоповод, шансы на публикацию сильно возрастают. Например, вы увеличили объем инвестиций, заключили договор с крупной компанией, получили неожиданные результаты в ходе исследования рынка и так далее.

Где найти нишевых журналистов? Существует несколько баз, как англоязычных, так и русскоязычных журналистов:

• We Love No Code собрали базу англоязычных журналистов в Airtable, в ней есть емейлы и ссылки на LinkedIn.
• для поиска русскоязычных журналистов поможет подборка от Rusbase,
• или база СМИ от Яндекса.

Не стоит заваливать письмами всех журналистов подряд. Написание “холодных” писем имеет свои нюансы. Об этом мы напишем отдельно.

Кроме того, можно оставлять свои экспертные комментарии по запросам журналистов. У пишущей братии есть специальные площадки, где они оставляют запросы на комментарии:

• Pressfeed — самый известный сайт с журналистскими запросами в России;
• Deadline — профессиональная соцсеть для журналистов;
• Nutcall — сообщество для тех, кто связан с медиа-индустрией;
• Media Digge — CRM для работы со СМИ.

Существует некоторое количество мегауспешных площадок, которые начинали как закрытый клуб «только для своих». Попасть туда можно было лишь по приглашению или рекомендации.

Так начинали Clubhouse, LinkedIn, Facebook, VK, Quora, Slack. Эта методика использует особый триггер страха — FOMO (fear of missing out), то есть страх упустить что-то важное. Ядро фанатов собиралось именно так.

Не обязательно делать закрытый вход в сообщество. Принцип рекомендаций можно встроить в реферальную систему.

Суть любой реферальной программы в том, что компания поощряет существующего подписчика или клиента за то, что он привел в сообщество нового человека. Яркий пример применения реферальных механик сегодня — промо акции российских банков. Если по реферальной ссылке клиента кто-то другой заказывает банковский продукт (как правило, это дебетовая или кредитная карта), то клиенту выплачивается вознаграждение. Иногда бонус приходит и тому, кто поделился ссылкой, и самому рефералу.

Реферальная система применима практически везде. Нужно учесть лишь один нюанс. Внедрять систему рекомендаций стоит только тогда, когда вы убедились в ценности контента, продукта или услуги. Если вашим подписчикам скучно, продукт не пользуется успехом, а услуга никому не нужна, проблема не в продвижении, а в самом предложении. Подробнее о методе реферальных программ можно прочитать:

• Как работают реферальные программы у популярных email-рассылок (Morning Brew, The Hustle). Появляются и готовые SaaS для программ «приведи друга».
• Чек-листы по growth-маркетингу.
• Примеры «вирусных петель» у SaaS-продуктов.
• Примеры вирусного маркетинга компаний.
• Подборка приёмов вирусного контент-маркетинга.

Мониторинг эффективности реферальных программ можно проводить с помощью дашборда в Data Studio. Этот сервис позволяет увидеть, с каких сайтов к вам переходят люди. Можно отслеживать и анализировать интенсивность потока трафика с разных ресурсов.